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网络推广如何提升企业的实际销售量


网络推广如何提升企业的实际销售量


企业做网络推广,追求的是一个效果,但是效果具体的衡量,可能需要数据,这个无可厚非。但是推广和销售的关系,就像品牌与销售的关系,是长期利益和短期利益的关系。在此,小马识途营销机构的首席顾问马山分享下网络推广如何提升实际销售量这个话题。

品牌和销售短期对立长期统一   

品牌有优势利于销售,而销售也可以提升品牌的知名度,但当一个新的企业或新的项目推广时,品牌和销售的关系是短期对立长期统一的。销售总监往往心急于业绩,不会从品牌的建立与成长的角度去推广;而市场总监不会一味追求短期销售,而会看中品牌的长远利益。  

负责销售的领导做推广,往往会看业绩表现,但是网络推广的业绩表现并不是当时见效,市场宣传网络推广其实更侧重实现长期效益,短期效益当然也有,但是直接的统计数据是很难实现的,但是其中的效果也是显而易见的,说白了就是知道有,但不好量化。  

网络推广网络推广提升销售需提前策划   

在默认状态下,企业宣传的是品牌,如果是想导向销售,需要提前策划。例如,策划一次促销活动的网络推广,某一款或一系列产品的推广,有特定的销售需求的推广,可以通过提前策划来促进实际的销售。但是网络推广本身并不能决定实际销售量,实际销售量跟产品的质量,品牌知名度,促销的力度息息相关。网络推广的作用是做到一个信息传递,把产品的促销信息传递给潜在的用户,其他的还是要靠企业的品牌和口碑。这也就是我们企业平时做的推广,及产品方面的设计、改良,企业销售提升需要循序渐进,一般不会在短时间内迅速爆发。  

网络推广“软”“硬”结合销售增长快   

网络推广有很多种,但是归根结底可以分为两大类,就是公关推广和广告推广,也就是作为的“软”推广和“硬”推广。硬推广是广告,直接推销企业的产品;软推广是第三方信息,侧面烘托企业的产品或品牌。从整体上靠网络推广提升企业销量,那需要“软”“硬”结合,硬推广可以直接吸引客户的眼球,但是最终决定购买还是软推广的催化。  

如果对上段的分析不是很明白,建议去小马识途官网或是在百度上搜索《网络消费者成交过程分析网络营销策略》这篇文章,文章也是笔者马山所写,其中有较详尽的描述。总之,网络推广可以提升销售量,但是网络推广不是销售量的决定因素,没有网络推广当然销售不好,但是做了网络推广就一定销售好,也不是那么回事。企业的品牌和产品,始终是企业销售好的基础。

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